Эксперты приходят в продвижение с наполеоновскими планами:
контент-стратегия, автоворонка, чат-бот, прогрев на месяц вперёд, упаковка, лид-магнит, трипваер, запуск.
Я всеми руками «за», но есть нюанс.
Когда начинаем разбирать, что происходит сейчас, самый частый ответ:
— начала вести блог — хватило на 2 недели
— выложила 10 рилсов — ноль продаж — бросила
— хотела системно — снова хаос
Проблема не в алгоритмах.
Невозможно стать топ-моделью, если ты не умеешь ходить на каблуках.
И если честно, я искренне верю, что у большинства людей не получается как раз потому, что они игнорируют первые ступеньки на пути к своим большим целям.
Если бы вы знали, сколько людей заплатили огромные деньги за стратегию продвижения, а уперлись в банальные - “мне стыдно продавать” или “я не знаю как описать что продаю”.
Никакая стратегия не поможет, когда нет качественного фундамента.
Ниже, я перечислила основные нулевые навыки, которые точно должны быть у тех, что хочет успешно зарабатывать на блоге.
✖️ Навык: вести контент по стратегии и системе
😕 Проблема: хаотичные посты, пропадаю, нет ощущения структуры
✔️ Нулевой навык: регулярно фиксировать мысли и наблюдения о своей аудитории
Не контент-план.
Не рубрики.
А привычка записывать:
- что спрашивают клиенты
- где они застревают
- какие формулировки они используют
- что у меня самой вызывает триггер
Без этого никакая стратегия не будет живой. Она будет искусственной.
✖️ Навык: продавать через блог
😕 Проблема: стыдно продавать, «кажется, я навязываюсь»
✔️ Нулевой навык: разрешить себе говорить о своём продукте вслух
Не прогрев и не воронка.
А просто — упоминать, что у тебя есть услуга.
Если вы не можете спокойно сказать:
«я работаю вот так и это стоит вот столько» —
никакая воронка не спасёт.
✖️ Навык: стабильно вести блог
😕 Проблема: выгораю, бросаю, то густо, то пусто
✔️ Нулевой навык: отделять самооценку от цифр
Если каждый пост — это экзамен на «достаточно ли я хороша», вы не выдержите дистанцию.
Нулевой навык — публиковать без драматизации охватов, ставить процессные цели.
Что такое процессные цели?
Это когда вы ставите себе цели, которые ориентируются на процесс, а не результат действия.
Не я хочу рил на 15к просмотров, а я выложу три рилса в неделю.
✖️ Навык: строить личный бренд
😕 Проблема: боюсь быть слишком собой
✔️ Нулевой навык: говорить не только экспертно, но и по-человечески
Не «10 шагов к успеху»,
а:
- что меня бесит
- где я сомневаюсь
- в чём я облажалась
- что у меня не получилось
Без человеческого слоя не будет бренда. Будет инфошум, которого кстати и так уже хватает.
✖️ Навык: системно зарабатывать
😕 Проблема: есть клиенты, но нестабильно
✔️ Нулевой навык: понимать, какой именно результат вы продаёте
Не «консультация 60 минут».
Не «менторство 3 месяца».
А конкретно — какой результат результата человек получит (потенциально)
Что такое результат результата?
Ну вот мы продаем курс по похудению. Результат курса - человек похудеет. Но это не продает. Потому что мозг у людей всеми силами оберегает нас от трудностей.
Он тупо обесценит все “И чё?” - И все!
А результат результата - это:
- вы влезете в то самое платье
- будете спокойно носить раздельный купальник
- сможете комфортнее чувствовать себя на свиданиях
Как так можно??? Я не могу такое гарантировать? - думаете вы. И совершенно правы.
Представьте, вы купили духовку. А на ней - только один регулятор - Температура.
Каждая хозяйка должна сама придумать что готовить.
А теперь смотрим на современные духовки:
- режим пирог
- режим птица
- режим рыба
- гриль
- подогрев
Проще понять что делать? Чаще вы будете ее использовать? Конечно, а знаете зачем производители добавили это все? Ведь на самом деле - там большинство режимов отличаются просто температурой.
Чем ниже когнитивный порог входа, тем больше вероятность что купят, тем выше вероятность что будут чаще использовать. А значит придут за новой.
Гарантирует ли мне производитель духовки что я буду готовить пироги? Нет. Так и вы - не гарантируете что я когда похудею, встречу мужика. Но вы даете мне один из способов применения моей худобы.
Это не полный список всего что есть. Но! Это вам подсказка как помочь себе достичь тех самых заветных результатов в соцсетях.
А чтобы было проще, вот вам ИИ-промпт:
Какой грустный вывод мы можем из этого всего сделать?
Работы много, она не самая простая!
Как было бы приятно, если бы пришел маркетолог, сделал три воронки и все - продажи рекой. Но, нужно начинать с базы. (Простите)
Да, бесит, хочется сразу стратегию, систему, автоматизацию.
Но:
- без нулевого навыка фиксации мыслей не будет стратегии
- без нулевого навыка говорить о деньгах не будет продаж
- без нулевого навыка выдерживать цифры не будет стабильности
Нельзя масштабировать то, что не стоит на ногах.
С заботой о ваших нервных клетках,
Черный Маркетолог
Vira Helena